logo
Вход через ...
Новые сообщения Социальные группы



Вернуться   Форум CIMA.ru > Финансовое управление и учет > Управленческий учет и контроллинг

Важная информация

Интересное обсуждение? Поделись в соцсети.

Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 17.01.2008, 15:05   #1
Евгений Смолокуров
участник форума
 
Регистрация: 13.10.2006
Сообщений: 2
По умолчанию

Уважаемые господа!
По данному адресу http://www.dis.ru/market/arhiv/2001/5/5.html
находится статья с приведенной методикой анализа конкурентоспособности,
прокомментируйте, пожалуйста, кто работал с данной методикой
С уважением,
Cмолокуров Евгений Вениаминович
Евгений Смолокуров вне форума   Ответить с цитированием
Старый 07.02.2008, 15:12   #2
Владимир Быстров
эксперт форума
 
Аватар для Владимир Быстров
 
Регистрация: 22.10.2004
Адрес: Россия, Старая Русса
Сообщений: 350
По умолчанию

Смолокуров Евгений 17/01/2008 написал:
> По данному адресу http://www.dis.ru/market/arhiv/2001/5/5.html
> находится статья с приведенной методикой анализа конкурентоспособности,
> прокомментируйте, пожалуйста, кто работал с данной методикой
Конечно, получается прямо по-советски - "Я эту книжку не читал, но
считаю, что Булгаков - враг советского народа!" Но я, к сожалению,
этой методикой не пользовался. Правда, статью прочел очень внимательно
и не один раз. Методика, безусловно, очень интересная. Особенно с
точки зрения постановки "на поток" процесса оценки различных аспектов
сбыта продукции. Она хорошо формализована и, судя по всему, легко
может быть автоматизирована. Далее, как следует по законам жанра,
обязательно следует "но...".
Итак, но:
1. Методика дает только информацию для анализа, а не его результаты.
Выводы, которые из них делает автор, весьма спорны. Возьмем любую
из приведенных формул. Коэффициент изменения объема продаж (КИОП),
характеризующий соотношение поступлений на начало и на конец периода,
и используемый во всех остальных формулах, может быть легко нивелирован
другими применяемыми данными. Скажем, в формуле расчета Коэффициента
доведения продукта до покупателя (Ксб) можно значительно увеличить
объем затрат на сбыт продукции на конец периода (ЗсбКОП) и получить
вполне "приемлемый" результат:
Ксб = КИОП * ЗсбКОП / ЗсбНОП ,
где ЗсбНОП - затраты на сбыт на начало периода.
О чем это будет говорить? Только о том, что мы тратим много денег на
организацию сбыта. Точно так же можно "снивелировать" значения других
коэффициентов и получить итоговый результат "коэффициента
маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК)", в котором
расчитывается среднее значение всех остальных коэффициентов, очень
даже высокое. То-есть, продажи будут падать, деньги будут тратиться,
а наша "конкурентоспособность" расти?
2. Все расчеты характеризуют деятельность, называемую оперативным
(operative), тактическим (tactical) либо операционным (operational)
маркетингом. То-есть, применимы только в краткосрочном анализе.
А значительная часть маркетинговых действий имеет весьма большую
инерционность и дает отдачу на 2й - 5й год. Это относится и к ценовой
политике, и к рекламе и другим действиям по продвижению и организации
сбыта. Следовательно, результаты эитх расчетов будут сильно искажать
действительность - мы можем сократить все затраты, а продажи будут
расти, реагируя на наши прошлые усилия. Мы сделаем вывод, что снижение
затрат на рекламу и продвижение продукции привело к повышению ее
конкурентоспосбности и примем некие управленческие решения. А спустя
какое-то достаточно короткое время рынок среагирует на наше снижение
затрат и продажи упадут. Ну что тогда? Повертай взад?
3. Методика совершенно не учитывает множество других факторов, влиящих
на конкурентоспособность продукции, относящихся к т.н. "внутреннему
маркетингу" (затраты на технологические и конктрукционные инновации,
маркетинговые усилия в логистике материально-технического обеспечения
производства, обучение персонала, структурные преобразования, в т.ч.
и системы сбыта - создание сетей, филиалов и пр.).
4. Два коэффициента - Коэффициент рыночной доли и Коэффициент уровня
цен требуют особой осторожности применения. Я имею в виду, что
сравнивать нужно сопоставимые товары. И по качеству, и по
функциональным возможностям. Мы уже на этом не раз спотыкались,
когда сравнивали нашу дорогую продукцию (качественную, надежную,
многофункциональную) с дешевой импортной "однодневкой". И наоборот,
снижая цену до приемлемого уровня (по мнению маркетологов) за счет
потери этих качеств, теряли рынок, на который спокойно внедрялись
зарубежные производители с высоким качеством, функциональностью и (!)
вдвое более высокой ценой. Не буду говорить о продукции нашего
предприятия (она не так широко известна), взглянИте на наш Автопром.
Это, разумеется, при очень беглом взгляде на предложенный материал.
Какие можно сделать из этого выводы? Методика весьма приблизительна и
может использоваться только для крайне грубой оценки маркетинговой
деятельности компании. Даже не оценки, а информации для последующего
анализа.
--
С уважением, Владимир
Владимир Быстров вне форума   Ответить с цитированием
Интересное обсуждение? Поделись в соцсети.
Ответ

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Вкл.

Быстрый переход


Текущее время: 00:32. Часовой пояс GMT +4.


Powered by vBulletin® Version 3.8.9
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot